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“这种瓶子我们肯定能做 ，标签
、瓶体、瓶盖儿得分开收钱
，一个瓶儿这次收你1块，大公司 ，贵点但肯定有保障
。 ”中午时分
，山东郓城一家酒店大堂的角落里，一个人拿着玻璃瓶正对着顾客熟稔地报价。这位报价的人是当地玻璃瓶产业的业务员 ，郓城当地人叫他们“跑瓶子的
” 。业务员的规模在高峰时可以超过1万人
。在郓城
，十多个人中就有一人从事玻璃瓶制造的相关工作，而其中又有十分之一是业务员。他们背着样品 ，怀着对自家产品的自信走南闯北
，用一台工作手机和自己的脚步打通终端的销售渠道 。海报设计 郁斐上世纪80年代，丁里长街道于北村十几户村民开始加工回收酒瓶的毛刷
。90年代初 ，郓城首个玻璃瓶厂投产。经过近五十年的产业积淀，郓城的玻璃包装生产加工产业已经成为了全国的县域隐形冠军 。全县有500多家酒类包装企业
，瓶盖产量占全国30%，酒瓶产量占全国15%到20%
。规模庞大的酒类包装产业为这些“跑瓶子的”提供了单子 ，而他们的汗水与口才
，则是郓城全县玻璃包装产业得以正常运转的底气。郓城小型玻璃瓶 。陈灵欣 图入行业务员侯海涛在村里做了6年的村支书，当时负责扶贫工作。“扶贫工作做完的时候 ，感觉自己的任务就告一段落了
。 ”这时的他想寻找下一阶段的事业方向
，“我一看身边的朋友，很多都在做玻璃瓶 ，各个生活条件都很好。而且口碑上
，大家说起咱们县的玻璃产业，都是竖起大拇指 。”他最开始也想过自己开玻璃厂 ，但创业需要本金
，自己也没有这样的实力，“做不了老板 ，那做业务员再好不过了，郓城有很多大的玻璃厂
，依靠着平台去做，肯定能有出路
”
。2021年 ，侯海涛进入了瑞升玻璃
，开启了自己的业务员之路。“一上来跑单子也不现实，毕竟那个时候啥也不懂 ，”在侯海涛看来
，蹲车间就像是业务员的“成人礼 ”，只有在车间全流程跟过一遍的业务员 ，才算真正入了行
，懂了专业知识才能接单 。于是，侯海涛就在车间待了整整两个月 ，从热端窑炉
，再到产品检测，每一个细节都会在之后的业务洽谈中起到决定性的作用
。事实证明 ，蹲车间确实让他有了不小的收获：“一开始刚做质检的时候，我就很惊讶
，觉得那边上摆的瓶子挺好，都能拿来喝酒 ，扔掉可惜了
，后来才知道，客户对每个瓶子都有严格的要求。炸口 、裂纹 ，甚至是瓶身薄了几毫米都是不行的 。
”知道了瓶子是怎么造的
，就该上“业务课”了
。“开始刚起步，公司会给我们一两万的小单子试试手 ，小酒厂做下来了
，再慢慢往大了派。 ”在侯海涛所在公司的业务模式里，订单来源一般相对固定 ，而非业务员自己从零寻找 。“我这里有一半的客户是直接线下来展厅的
，他们来，我们就线下对接
。三分之一是展会的订单 ，剩下的那些是公司直接给单。
”做业务时，业务员需要穿着统一制服
，打出公司的服务品牌 。侯海涛说，他四十出头的年纪在业务员里已经是“长老”级别的了。与他相比 ，29岁的李镇宇算是郓城业务员中的新生代
。李镇宇最初在郓城做着服装生意
，但效益一直不尽如人意，他就动了转行的念头：“做服装和做玻璃瓶不一样 ，玻璃瓶给客户
，好就是好，不好就是不好 ，硬性指标摆在那里
，每家公司都有明确的定位，但服装就全凭个人喜好 ，我没法去猜 ”。2022年
，经介绍，他开始当起了兴联玻璃的业务员 。那时的兴联玻璃也才刚刚起步 ，对于李镇宇而言，入行的原因非常朴素：“这个瓶子是县里的支柱产业
，我就想着跟着大步伐走
。
”与侯海涛不同，业务员李镇宇仍在用最原始的方式“跑瓶子”。2023年下半年 ，李镇宇第一次出差
，背着个包，捎着酒瓶就开始到处跑 。“挨家挨户地跑 ，当时在浙江找包材厂去推我们的瓶子
。实际上我预约不到
，门卫都不让你进，当时我就在门口等着 ，逢人出来就问
，问负责采购的是谁，慢慢地至少就有人愿意给个电话。 ”跑了七八天 ，李镇宇问到了不少电话
，但只成了一单 。在他看来，这一单能成还是靠运气：“这一个订单还是因为他找别人在我们厂里生产过瓶子 ，他知道我们的质量
。然后我正好赶过去，然后就做了第一笔订单
，开了20万左右的销售额，虽然对于现在来说是个很小的数目 ，但在当时已经算是可以了。
”虽然铩羽而归
，但李镇宇未曾失了底气：“怯场这种事从来不会发生在我身上 。说实话，干销售是没有门槛的 ，但我要做出自己的门槛
。”为了了解玻璃瓶
，他就与时间比赛，在车间里紧跟每一个环节。“我一直都在学 ，每款产品有什么特点
，又有什么问题，都会去一点点钻研 ，能自己做的生产流程就自己做 。 ”看了无数只玻璃瓶之后
，这个初中学历的年轻人硬是把自己磨成了专家。现在的李镇宇早已不用担心单子不够
。“慢慢地，我一边在接触客户 ，一边也在选择客户，他们提出的要求我们厂做不到的
，我就不会再联系，而是把精力放在更对口的客户上。”说着 ，他身体往后靠了靠
，原本严肃的脸也笑了一笑 。“一步一个脚印走过来，我感觉更稳 ，更踏实了
。
”李镇宇说。等待贴花的玻璃瓶 。唐泽楷 图中流砥柱李镇宇的一天
，基本就是两点一线：“每天从早到晚，除了接电话就是在车间里
。”一早到公司之后 ，他会先去车间看看产品的产量
，以此提前规划发货时间。他有一部工作机，只用来接客户的电话 ，早晨充满电的手机
，一个白天就能把电量耗光 。侯海涛也有两部手机，为了防止遗失 ，手机的屏保显示的是他的姓名
、公司和另一部手机的电话号码
。“手机不能丢，这里面都是客户的资料
，吃饭用的。 ”他的微信好友有5000多人，通讯录里存了三四千个号码 ，手机必须24小时开机
，半夜接到电话是常态：“国外客户有时差，凌晨两点多钟 ，我睡得正香
，人家那边刚上班，就会给你打电话 。
”而这样的事情基本上每个月都会发生
。凌晨的电话还有可能来自车间。业务员通常主导着产品质量标准的制定 ，需要将客户的要求翻译成对车间的指令 。“车间生产每到换产的时候
，他必须给你打这个电话，问你质量标准。”有时机器出故障导致瓶子出现瑕疵 ，电话也会来
。李镇宇对这套全天候待命模式早就习惯了。“没办法
，做业务就得这样 。 ”据侯海涛介绍，一个业务员一个月最多能做30-50家客户 ，销冠的销售额可达一年上亿元
。但是，业务员绝不只是拉订单那么简单。侯海涛给自己的定位是“中流砥柱
” 。“对企业来说
，业务是最重要的，每一个单都离不开业务
。我们的业务主要是和客户一对一沟通 ，跟踪产品质量与进度。从打样、生产
，到发货 、后期反馈，都是一跟到底的 。”他所在的公司每个月都会开一次业务大会 ，甚至有时一个大会只讨论一家客户
。会上
，业务员是主角，股东们听他们讲市场一线的反馈 ，据此调整生产策略。除了企业内部业务员之外
，在郓城，还有一支庞大的“编外业务员 ”队伍 。侯海涛所在的公司有46个业务员 ，这在郓城已算得上规模很大
。但放眼整个行业
，真正的业务员队伍远比这个数字庞大。郓城玻璃行业的业务员群体，总数在一万人左右 。“这些编外业务员没有工厂 ，靠信息差和人情吃饭。比如说我们公司这个瓶子的出厂价是一块钱，编外的业务员就可能卖到一块二或者一块三
。酒店里那种没穿制服的讲价人
，大概率就是编外业务员。
”编外业务员在发展初期的确撑起了这座县城玻璃产业的销货渠道，但由于不受企业直接约束 ，确实也容易出现一些乱象 。有的编外业务员带着好几家公司的名片来到展销会
，扮演不同公司的业务员与客户洽谈
。还有的收到客户预付款后吃喝玩乐，买了车 ，把钱花完
，等到客户上门提货时，人早已消失不见。“客户以为是你公司自己的业务员在和自己谈 ，出事了之后
，这些客户找不到业务员本人，就会把公司拉入黑名单 。”这些现象严重影响了企业的信誉 ，也因此倒逼正规企业建立壁垒
。现如今
，客户签合同都要认公司公章和公账，不再把钱打给个人。侯海涛说 ，只有有资质的企业才能拿到订单，而一些小厂破产之后
，舍不得已经积累下来的老客户，只能关掉自家炉子 ，拿着订单来找大工厂代工
，自己从厂长变成业务员 。郓城的业务员里，有一部分人绕过小厂 ，直接去对接订单量大
、但付款方式苛刻的大酒厂
。这类厂子不给现金
，给支票，账期压半年也是常有的事情。有的酒厂甚至要等自己的酒卖完回款了再拿钱给供应商 。但半年之后 ，业务员等来的不一定是钱
，也可能是几箱酒
。小业务员资金有限，几十万、上百万压在里面 ，周转不开
，人就出局了。侯海涛觉得，“跑瓶子 ”这个行当 ，还是有一定的门槛的：“最起码人得讲诚信，得脚踏实地吧 。
”等待“退火”的玻璃瓶。唐泽楷 图“春江水暖鸭先知 ”业务员站在市场最前线
，最先感知行业的冷暖
。侯海涛入行时，正值白酒行业的调整期。“白酒订单确实少 。比往年少了得有1/3
。从2020年左右开始 ，白酒市场就明显有些萎缩了。”依托白酒发展的酒类玻璃包装市场也随之发生了变化 。侯海涛发现
，“现在大家更喜欢喝中低端酒
”，相比于之前作为主流的“酱香型白酒 ，清香型 、低度酒
、果酒开始流行”
，适配这类新品的小容量包装需求在持续上涨
。兴联玻璃的总经理杨遵凯2012年12月退伍后，从卖酒盖跑业务起家 ，恰逢江小白带动小酒瓶热潮
，“那几年小瓶子一瓶难求，我们在外面包了五六条线打小瓶 ，最厉害的时候
，一年做过1亿只玻璃瓶，挣到了第一桶金 ”。从前年开始 ，兴联便不再去其他糖酒会了，只参加美博会 。“现在参展的企业
，以及其他糖酒会的规模，都比五六年前要小了
。但美博会不是 ，原来10万的展位
，现在30万都不一定能拿到手。
”面对这一变化，兴联玻璃率先完全转型 ，专做香水、香熏等日化玻璃瓶包装 。同属兴联玻璃的李镇宇
，也见证了企业更早一步的转型
。同样身为业务员，他也感知到了这一转变的必要性。“尤其是香水订单 ，多数香水厂的订单以出口为主
，在国外，香水是必需品 ，他们每天都要用的” 。而国际局势的动荡
，国外能源价格不断上涨，欧洲很多传统玻璃瓶企业停工停产 ，国内的香水瓶订单也因此迎来了爆发。“这些订单不是一点点地上升，而是持续在飙升
， ”李镇宇说
。从小型白酒瓶起家，逐步拓展至香薰瓶 、化妆品瓶 ，兴联玻璃赛道的转换
，是业务员们一家家跑出来的。“春江水暖鸭先知，水凉还是热 ，你自己不去试
，是永远都想不清楚的，
”瑞升玻璃的总经理刘磊提到 ，“业务员更了解
，也更容易看到市场” 。瑞升玻璃的创始人便是业务员出身
。这种对市场洞察的底子，将很多业务员推成了老板。祥盛玻璃的总经理刘磊也从“跑瓶子 ”做起 。2009年10月 ，他做业务员时
，2011年销售量就达到一个多亿，利润1000多万
。他回忆当年“跑瓶子
”时的场景：“业务员从玻璃厂采购毛坯瓶 ，再分头对接不同作坊完成上色、深加工
、配套瓶盖等工序。一只毛坯瓶一块五，深加工加价一块
，瓶盖五毛，整体成本三块；业务员自行垫资统筹所有环节 ，组装后以三块五的价格卖给客户
，赚取差价 。”早期整条产业链，正是依靠大批业务员这样串联运转起来 ，支撑起郓城玻璃产业的“主要靠业务员 ”
，“这个销售模式也是全国独有的销售模式
”
。对祥盛玻璃的刘磊而言，做业务员“感觉老是悬在空中 ，不接触实体
，就不得劲，这好像不是我个人的最终理想”。2016年 ，他和合伙人“5天跑了5000多公里
，从河南、湖北 、湖南
、安徽转到浙江，一点点去找资源 ，去了解最新的生产工艺 ”，利用自己先前的业务
，注册了祥盛玻璃，2017年9月第一台窑炉点火 。祥盛玻璃总经理刘磊展示创意地球仪造型酒瓶
。 唐泽楷 图在这些经营者看来 ，业务员处在市场一线
，能够最早发现行业变化。企业产品方向的调整，很大程度上依赖于业务员从市场端带回的信息 。从一开始背着包敲开陌生企业的大门 ，到如今连接全国市场
，郓城“跑瓶子的人”跑出的，不只是一笔笔订单 ，也是一个传统产业的绝对韧性。一只酒瓶从这里出发
。而在它背后
，是一群永远在路上的人。海报设计 郁斐

本报记者 于春晖 郑延冰 杨 迅 9月的三湘大地，天高气清 ，秋色宜人 。 长沙中联重科智慧产业城内
，300多条智能制造生产线与2000多个自适应工业机器人协同作业，平均每6分钟就有一台挖掘机下线
。湘中娄底 ，湖南宏旺新材料科技有限公司的智能车间内，轧机轰鸣运转
，一卷卷高牌号硅钢轧制而成，整套生产线实现全流程自动化。益阳资江江畔的明清古巷游客不少 ，洞庭木雕、花鼓戏等非遗项目在青砖黛瓦间活态传承…… 党的十八大以来
，习近平总书记多次到湖南考察调研，要求“在以科技创新引领产业创新方面下更大功夫
”“着力打造国家重要先进制造业 、具有核心竞争力的科技创新
、内陆地区改革开放的高地” 。 牢记嘱托 ，实干奋进
。湖南在消费升级、创新驱动 、开放赋能方面多措并举
，通过转方式
、调结构汇聚发展新动能。 多措并举，扩大内需激发消费潜力 习近平总书记指出 ，“扩大内需既关系经济稳定
，也关系经济安全，不是权宜之计 ，而是战略之举 ”
，强调“加快补上内需特别是消费短板，使内需成为拉动经济增长的主动力和稳定锚
” 。 夜幕降临 ，常德河街的灯笼次第亮起，丝弦唱腔顺着穿紫河的水波悠悠荡开
，往来游客或驻足观赏非遗展演，或沿着古街寻访风味小店
。 2024年3月 ，习近平总书记来到常德河街考察
，指出：“常德是有文化传承的地方，这里的丝弦、高腔 、号子等要以适当载体传承好利用好 ，与时俱进发展好。”近年来
，常德市积极复原老河街风貌，集聚87项非遗项目 ，再现明清古商埠繁华景象 。2025年
，常德河街共接待游客1824.67万人次，同比增长75%；全年总营业额12.39亿元 ，同比增长58.85%
，传统文脉化作看得见
、摸得着的消费流量
。 深入贯彻落实习近平总书记重要指示精神和党中央决策部署，湖南围绕创新消费场景、丰富消费业态持续发力 ，出台了《湖南省提振消费专项行动方案》《湖南省培育服务消费新增长点实施方案(2026—2028年)》等一系列政策举措，有效激发居民消费活力。湘潭湘江江畔的万楼 、怀化以屈原为主题的天问岛
，均已成为当地知名的文旅消费品牌，吸引了来自各地的游客 。 商品消费升级的动能持续增强。数据显示 ，2025年湖南以旧换新累计带动销售近1000亿元
，2026年新增10类补贴产品，带动通信器材、新能源汽车
、可穿戴设备三类商品上半年的限上零售额分别增长11.1%、11.0% 、44.9%；在服务消费领域 ，今年上半年
，湖南规模以上体育
、文艺创作表演、文化活动服务企业营业收入分别增长16.4% 、11.3%
、15.1%
。 湖南省商务厅党组书记、厅长沈裕谋介绍，湖南坚持惠民生和促消费 、投资于物和投资于人紧密结合 ，真正以高品质供给引领新需求
、以创新场景激活新动能
，为经济高质量发展注入源源不断的动力。 创新破局，以科技牵引产业向新而行 在浏阳蓝思科技股份有限公司生产车间 ，自动化生产线运转流畅
，关键工序实现无人化作业 。这家从消费电子玻璃盖板起家的传统制造企业，依靠精密制造能力 ，向半导体先进封装、具身智能机器人等前沿赛道转型升级
。 创新是引领发展的第一动力。 近年来，湖南相继出台《湖南省现代化产业体系建设实施方案》《深化“智赋万企 ”行动 加快制造业数字化转型实施方案》等文件
，对改造提升传统产业 、培育壮大新兴产业
、超前布局建设未来产业作出战略部署 。 湖南是传统制造业大省，加快改造提升传统产业 ，是湖南因地制宜发展新质生产力面临的重要任务
。 作为湖南高端装备制造领域的龙头企业
，中联重科近年来持续向智能化、绿色化 、融合化转型升级。在中联重科智慧产业城内，挖掘机智能工厂生产线能够实现100多种型号产品的混流生产 。该企业还积极围绕具身智能技术链条开展系统布局 ，在产品层面推出8款人形机器人
，在技术层面发布“云谷具身智能大模型
”及配套工具链，逐步形成了覆盖数据采集、模型训练
、仿真验证、部署运维的全生命周期技术能力
。 新兴产业和未来产业是新一轮科技革命和产业变革孕育催生出来的先进产业形态 ，代表着产业演进的方向和未来
，是发展新质生产力的重要领域。 山河星航实业股份有限公司，是一家位于株洲的高科技股份制民营企业 ，也是上市公司山河智能装备股份有限公司的参股公司 。2020年9月
，习近平总书记曾赴山河智能考察调研，指出“创新是企业经营最重要的品质 ，也是今后我们爬坡过坎必须要做到的”
。近年来，山河星航沿着习近平总书记指引的方向
，持续推进“先导式创新 ”，前瞻布局和抢抓低空经济发展机遇 ，聚力攻坚低空经济核心零部件国产化关键难题
，在多个核心领域实现技术突破。目前，公司生产的“阿若拉
”轻型运动飞机累计交付近500架 ，同类产品国内市场占有率超过80%
，并远销海外 。公司创始人何清华说：“我们的愿景，是为航空领域创造中国价值。” 截至今年6月 ，湖南共拥有A股上市公司146家
，行业覆盖半导体 、医药
、有色金属、精密工具制造等众多领域，经济转型发展具有良好基础和有效支撑；同时 ，湖南在众多前沿技术场景创新与规模化落地应用方面不断取得新进展
，高端智能产品产量快速攀升
。今年上半年，湖南全省规模工业企业传感器产量增长22.1% ，印制电路板产量增长17.5%，光电子器件产量增长17.3%。 从工程机械到低空装备
，从智能装备到电子元器件，湖南正把科技创新的势能转化为产业跃迁的动能 。 锐意进取 ，打造更具竞争力的内陆开放高地 武陵群山之间
，怀化国际陆港货运场一片繁忙，集装箱有序吊装 ，班列鸣笛驶出
，经由中老 、中越
、中缅等国际通道奔向东南亚各国
。曾经深藏大湘西的内陆小城，如今已是西部陆海新通道的重要门户。截至今年9月13日 ，怀化国际陆港累计发运49156标箱
，折算983列，同比增长14% 。 开放是国家繁荣发展的必由之路
。湖南虽地处内陆 ，却力争走在开放前沿。 近年来
，湖南锚定打造内陆地区改革开放高地的目标定位，持续深化对外开放的广度和深度 ，提升湖南开放发展水平，激发湖南经济开放发展活力 。 在顶层设计方面
，湖南出台了《深入实施自由贸易试验区提升战略高标准建设中国(湖南)自由贸易试验区实施方案》等政策文件；在湖南“十五五 ”规划中对持续用力打造内陆地区改革开放高地作出部署，强调加快完善要素市场化配置体制机制、建设高能级开放平台和通道 、提升贸易投资合作质量水平等
。 在平台建设方面 ，湖南出台《湖南省对非经贸合作三年行动计划(2026—2028年)》
，明确充分发挥中非经贸博览会及中非经贸深度合作先行区平台及资源汇集优势，围绕汽车及零部件
、工程机械等六大优势产业 ，聚焦产业出海、主体培育 、物流保障
、金融赋能、模式创新五大方向
，用好非洲输华产品零关税政策，推动湖南对非贸易规模稳步增长。 在物流体系方面 ，积极推进中欧班列(长沙) 、怀化国际陆港、湘粤非海铁联运
、岳阳城陵矶港江海联运、长沙黄花国际机场航空口岸建设
，逐步形成了联通江海天地的立体化 、多维度国际贸易通道体系 。 商务部国际贸易经济合作研究院副研究员李峄认为，湖南打造内陆地区改革开放高地的一系列举措 ，有效破解了湖南作为内陆地区的先天约束
，让湖南从内陆腹地转变为开放前沿，能够更好利用国内国际两个市场
、两种资源 ，更加深度融入新发展格局，进一步激发湖南经济高质量发展的活力
。 三湘潮涌
，奋楫向前。湖南牢固树立和践行正确政绩观，坚持创新驱动 ，持续深化改革、扩大开放
，奋力闯过转型升级的关键关口，迸发出更加澎湃的生机活力 。 《 人民日报 》( 2026年09月21日 01 版) 责任